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Semana 1: La Psicología Interna

Se agachó bajo el mostrador y sacó un libro grueso, de tapas azules y letras doradas. Lo deslizó hacia Mateo.

Uno de los descubrimientos más potentes del libro es que las decisiones de compra son emocionales, aunque se justifiquen posteriormente con lógica. The Psychology of Selling by Brian Tracy (Book Summary)

Existen dos miedos principales que frenan cualquier carrera comercial: el temor al fracaso y el temor al rechazo.

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La Importancia de la Psicología en las Ventas

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